（原标题：洛阳钼业陈涛：如安在非洲运营一座天下级铜钴矿？｜一封乡信）欧洲杯体育

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，回来昔时一年中国买卖社会最值得难忘的变化，以期为您梳理将来滋长可能的端倪。

2024年，天下变局演进，大国博弈加重，递次重塑之下，中国企业的竞争力在极致训练中不休增强。出海，手脚一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为贯注的趋势。

与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业肤浅地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新经营念念维的效力——在全球视线中确立资源，于中国除外的商场谋篇布局。这让咱们缺乏感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次鼎新。

这些中国企业如何踏上目生的地盘，开动一段买卖冒险旅程？他们如何从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化布景中藏身？他们如何打造品牌分解、建立踏实的供应链，赢得结结伴伴、当地职工和消费者的信托？特殊是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的过程中，中国企业和企业家如何分解中国和天下的关系，又如何从头为我方定位？

咱们决定去探寻、记载和展示这样一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体挂牵和家国念念绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年责任在这些所在的买卖“凫水儿”。在远方的异国外乡，他们以书信的形态，古道地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅阵容磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的买卖古迹，又或能感知纯真个体跻身外乡商海中的走时千里浮。不外咱们永恒笃信，当岁月荏苒，喧嚣远去，巧合那些专诚不测深切历史现场的每个东谈主，他们的挂牵才弥足寥落，更有可能让咱们窥见纯真水灵的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国买卖史的一部分。

刻下，让咱们一都掀开信笺。

矿业出海东谈主：

2018年8月8日，我抵达了刚果（金）的卢本巴希国际机场，这是我第一次来刚果（金）。卢本巴希是当地东南部的一座进击城市，关联词它给我的第一印象是：像极了国内二十世纪八十年代某座县城的汽车站，拥堵、嘈杂、无序。

一开动，我到刚果（金）的任务是历练当地矿产运营老本为何居高不下。这年春节，我和其他三位中国职工一都在隔邻的中资矿企过了个大年。随着集团念念路的鼎新，在中国料理层入驻后，我又在刚果（金）贯穿过了五个春节。

昔时六年间，我的责任岗亭也在不休变化，从钴干燥样式到坐褥时间部，再到坐褥调度中心。刻下，我担任洛阳钼业TFM总司理助理兼任TFM矿区中区（中区领有三条坐褥线，日处理量别离为1万吨、1.5万吨和1.1万吨）选冶厂负责东谈主。

TFM是洛阳钼业在刚果（金）合手有的两个矿产样式之一，亦然全球领域内储量最大、品位最高的在产铜钴矿之一。洛阳钼业通过三次总金额达43亿好意思元的收购，获取了TFM样式80%的股权和KFM样式95%的股权。

当先收购TFM时，矿区唯唯独条坐褥线。但经过中国团队的入驻和扩产，六年后，TFM仍是领有五条坐褥线，年铜产能达45万吨，仍是成为全球最大的铜钴矿之一。

最近，咱们也在进行可行性商讨和设想，并增派勘察力量，深切寻找矿产，为下一步的扩产作念好准备。

上前一步走

2017年，我在洛阳钼业位于澳大利亚的北帕克斯样式责任。该样式亦然洛阳钼业国际化的第一步。2013年洛阳钼业以8.2亿好意思元的价钱，收购了澳大利亚北帕克斯铜金矿（NPM）80%的职权。

在2016年收购了TFM之后。由于TFM原控股方目田港麦克莫兰公司（下称：目田港）在好意思国有一个运营中心，洛阳钼业决定在好意思国缔造洛钼国际（CMOCInternational）来加强对国际钞票的料理。

那时，洛阳钼业仍是在巴西、澳大利亚和刚果（金）领有矿业钞票。

运营中心设在好意思国凤凰城，那时的料理模式不错被贯通为“用番邦东谈诈欺理番邦东谈主”。从我的视角看，洛阳钼业那时更矜恤财务接洽，而将日常运营事务交给了熟习业务的东谈主。

蜕变发生在2018年。

2018年8月8日，我手脚第一批中方职工被派往刚果（金），这是一个进击的开动。咱们的任务是飞速了解TFM矿山的实践情况，因为洛阳钼业从财务角度不雅察，TFM的老本渐渐在增多，集团决定打发专科时间东谈主员来评估其经营是否处于宽广景象。

咱们一行四东谈主于8月到达了刚果（金），有学选矿的，有采矿专科的，还有学法语的以及一位运营副总裁助理。

TFM那时的情况是，目田港留住了80东谈主驾御的料理团队，他们来自天下各地，主如果澳大利亚、欧洲、好意思国和加拿大等发达国度。

样式初期，咱们的调研遭逢了好多阻力。原有团队似乎认为莫得必要向咱们讲明太多，因为他们有我方报告的诱骗。此外，他们可能认为咱们的到来会取代他们的职位，因此不太配合，以致有的时候还流显露优胜感。

这年三季度，集团将财务敷陈会议放在了刚果（金）矿区进行，好多公司董事会成员、高管也来到了现场，咱们向集团报告了那时的情况。一方面，集团出头作念了一些安排；另一方面，咱们也蜕变了策略，开动更多地与当地职工交流、建立关系，毕竟原有料理团队唯独80东谈主，但当地职工有3000东谈主。

咱们开动和当地职工“抱成一团”，参加他们的聚餐，和他们一都喝酒。通过这种形态，他们安闲与咱们共享矿山的实践情况，包括存在的问题和挑战。咱们也开动贯通他们的责任形态和文化布景，这有助于咱们更好地料理矿山。

通过交流咱们了解到，那时开采老本高，一部分是料理的原因。当地原料理者的料理比较马虎，不像中国东谈主这样精致；另一部分原因也和那时矿石开采阶段研究，在那时的开采阶段，参加老本即是会比较高。

咱们一行四东谈主在矿上待了半年时刻，2019年过年亦然去隔邻的一家中资矿企一都过——一群中国东谈主一都包了饺子。

进入2019年，洛阳钼业诊疗了国际矿业经营念念路，决定从财务念念路转入运营念念路，开动更强调自主运营。

当年4月，中方料理层迟缓入驻矿区，认真建立料理团队，到2019年年底，中方料理层东谈主数达到70东谈主，原有目田港团队缩减为十几东谈主，我也就随着料理团队留在当地。

扩产程度

在中方料理团队入驻后，咱们就开动计划矿区扩产，但铜钴矿扩产不是一件容易的事情。

铜钴矿的坐褥过程好像是这样：先是露天采矿，经过剥离、钻探、穿孔、爆破和铲装运载等一系列过程后，矿石被运到选冶厂，再经过幻灭、磨矿等一系列过程后，加酸响应将矿石滚动为溶液，临了通过冶真金不怕火等步调坐褥出纯度达99.99%含铜量的阴极铜板和品位超过30%的氢氧化钴粉。

由于原矿石的品位迟缓镌汰，而咱们的产物纯度要求相配高，需要耗尽巨额的原矿石来坐褥少许的高纯度产物。因此，选冶场合要尽可能围聚采矿地点，以减少运载老本。坐褥出来的产物则通过陆运运往南非和坦桑尼亚的口岸，再通过海运出口。

由此可见，铜钴矿有着漫长的加工过程，对于扩产的要求也就更复杂。

那时，公司请来了国内驰名设想院进行扩产的可行性商讨并制定决策。在决策初稿形成后，咱们坐窝进入施工阶段。决策着实是在履行过程中再迟缓优化，总共这个词设想施工节拍相配紧凑，这样的扩产速率可能唯独中国团队才能作念得到。（注：2021年8月6日，洛阳钼业告示通过《对于刚果（金）TFM铜钴矿夹杂矿开发样式的议案》，样式计划投资25.1亿好意思元，计划计划开采3条坐褥线，别离为350万吨/年夹杂矿坐褥线、330万吨/年氧化矿坐褥线和560万吨/年夹杂矿坐褥线，计划2023年建成投产。将来达产后，瞻望洛阳钼业将新增铜年均产量约20万吨，新增钴年均产量约1.7万吨。）

在这个过程中，我担任坐褥调度中心总司理，负责坐褥组织，深度参与了总共这个词过程。刚果（金）基础设施开采着实为零，开采老本也很高，从重型开采到一颗螺丝钉，基本都要从中国采购，还有部分要从南非或者欧洲采购。

那时赶上疫情，对总共东谈主来说都是压力重大，尤其是在刚果（金）这样卫生条款有限的国度。为了搪塞疫情，咱们每个东谈主都一稔工服，戴着多层口罩，每天神用巨额乙醇进行消毒。为了防疫，咱们以致将不戴口罩列为“零容忍”战略，违犯者将被获胜开除。

2022年，扩产过程中，咱们还和刚果（金）政府产生了职权金之争，但这并未对坐褥形成影响。

从2019年的一条坐褥线到2021年增多到两条，再到2023年增多到五条坐褥线，咱们用了四年时刻增多了四条坐褥线。

刻下TFM矿区领有45万吨的年产铜能力。自2023年8月中区夹杂矿坐褥线达产以来，TFM月度产铜量从约2.3万吨迟缓增长至2024年5月的4万多吨，增长率约为77%。

在地化料理念念路

随着坐褥线从一条膨胀到五条，咱们发现每条产线受骗地职工数目有所着落。以前，一条产线需要约800名当地职工，而刻下镌汰为500名至600名。因为限制越大，依赖开采的程度越高。而限制越小，则更多依赖东谈主力。

矿业企业往往会濒临当地政府的严格监管，特殊是在用工和社会包袱方面。如何料理在地职工，如何与当地社区息争相处，是每一家出海的矿业公司都需要搪塞的挑战。

刚果（金）的矿业法和干事法对外籍职工的比例有规矩。在扩产调试阶段，咱们来了好多中国时间东谈主员，他们负责培训刚方职工操作自动化开采。刻下，我料理的三条坐褥线上，基本是刚方职工孤独操作。

咱们的料理模式并不是说要在原有料理形态上增多更多压力。咱们仅仅告诉他们，比较原有的料理团队，咱们的措施会更决然，守旧也会更多。比如，咱们会增多参加，从而引进更多开采和分包商资源，以尽快完善设施或完成坐褥线。对当地职工来说，他们也但愿在一个更积极的环境中责任。咱们会膨胀他们的责任内容，但不会增多他们的责任时刻。

咱们对在地职工的招聘主要分为两部分。对于清洁、割草、卡车司机等基础责任，咱们更多优先探究社区职工，咱们的矿区间有120个当地墟落；对于中控东谈主员等有妙技要求的岗亭，咱们要求本科以上学历，因此需要在总共这个词刚果（金）招聘。

刚开动操作自动化开采的职工主如果40岁驾御的土产货东谈主，因为他们素质比较丰富。但这两年，我也招聘了一批25岁到30岁之间，有两三年责任素质的东谈主，我刻下在留意培养他们，但愿能够形成一个东谈主才梯队。

咱们在刚果（金）的卢本巴希大学招聘了好多毕业生。这个大学是那时比利时殖民者建立的，学校在矿业方面有着比较完好的培养体系，咱们与该校有实习结合的关系，优秀的实习生会留住来责任。

许多刚果（金）当地东谈主以在矿业公司责任为荣，因为矿业公司提供了较多的服务契机和有竞争力的薪酬待遇，好多东谈主安闲加入咱们公司。

咱们在营地中为外地职工提供了职工寝室，营地食堂也会提供当地的食品，比如当地非凡的蔬菜以及当地东谈主比较爱吃的炸鸡腿、烤牛排、烤牛肉粒等。如果不想住在营地里，职工还不错住在不远的镇上。

咱们在镇上资助了学校和病院，为认真职工提供免费医疗守旧，还提供了通勤服务。这个镇的名字就叫Tenke和 Fungurume（TFM 全称TenkeFungurumeMining中的前两个单词就取自这两个镇的名字）。

Fungurume镇这六年变化相配大。2018年我刚来的时候，镇上住户数目简短为十几万，刻下可能仍是有二三十万东谈主。此外屋子也越来越多，设施也越来越完善。刚来的时候，这里像是二十世纪七八十年代中国县城的城乡衔接部，刻下看起来仍是发展到“九十年代”了。因为好多职工住在镇上，配套服务和东谈主员也随之而来，包括作念生意的、开饭铺的、开宾馆的商家等。

TFM本色上是一家坐落在刚果（金）的公司，咱们必须融入当地。当地东谈主比较擅长体育、文艺等，同期他们还很擅长说话、擅长交流。这点就和中国职工有所不同，中国东谈主不太擅长抒发，特殊是在国际的中国东谈主，相对比较内敛，可是中国东谈主繁忙肯干，在工程上比较有念念路。

为此，咱们要在料理上阐明不同地域职工的特长。比如咱们会时常和在地职工交流，让他们讲讲在一线还有哪些问题。当咱们网络问题后，再由中国职工主导科罚问题。回头咱们还会感谢提议问题确当地职工，因为他们很有包袱心。

通过这种形态，寰球都有获取感，团队就更好相处。

刚果（金）东谈主均GDP在全球排行靠后。到刚果（金）以后会发现好多当地职工家里可能有6个、10个以致更多的孩子，他们的活命压力相配大，好多都在饱暖线高下抗争，他们对于责任亦然安闲付出的。

矿业出海念念考

TFM矿位于非洲中部的铜钴带上，这隔邻的中资矿企也不少，咱们在坐褥踏实的情况下会进行一些交流交流，包括学习交流、探望和历练。咱们也会派一些刚果（金）职工去其他矿企参不雅，相互鉴戒，裁长补短。有时候中国职工也会一都聊一聊刚果（金）这个国度的变化。

自2018年以来，随着矿业的茂密，金属价钱的高涨，当地发生了很大变化，合座基建比以前有很大提高。这个过程中，当地政府也履历过换届，但非论如何，政府的起点都是但愿通过与企业的交流，获取更多利益，而不是真确要侵略企业的经营。只消企业正当合规经营，就不会有太大风险，毕竟当地政府也要探究其治绩阐发和财政收入。

对于矿业出海，我认为起点需要商讨当地的战略和法律。矿业是一个重钞票行业，需要巨额资金参加。同期矿业有地域要求，矿是带不走的，是以在别东谈主的地头上取利，就需要矿企作念好方方面面的均衡。尽管矿业是一个高收益行业，但风险也不低。

在组织坐褥过程当中，矿企一定要秉合手着一颗爱心，这不是虚头巴脑的词，因为无论你和哪个所在的东谈主交流，其实东谈主性都是一样的。作念好料理的第一步即是予以充分尊重，其次是在不对的基础上辛勤已毕共鸣。

矿业出海在总共行业中是比较特殊的，每个国度对于外资开矿都会有着严格的监管，不同矿业公司也有不同的料理格斡旋搪塞策略。

那时应允公司的鼎新，从澳洲的矿来到刚果（金）的矿上，我亦然但愿望望不同矿业公司的料理格调。澳洲的矿料理和英国、欧洲比较接近，TFM则是继续了好意思国公司的料理格调。那时，为了这个鼎新，我在家庭方面也作念了挺大的断送，2018年来刚果（金）的时候，我的小孩刚一岁多，一瞥眼他刻下仍是上小学二年纪。

刻下，我基本是在刚果（金）待四个月，然后归国待一个月。刚果（金）因为海拔比较高，是以温度合适，热的时候也就不到三十度，到处都是绿色，有些所在看起来像欧洲小镇的郊区。最近几年，许多国内年青东谈主也来到刚果（金）“淘金”。相通的责任岗亭，别称应届毕业生在刚果（金）的薪酬好像是国内的三倍多。如果以为国内太“卷”，年青东谈主也不错来这里试一试。

陈涛

洛阳钼业TFM总司理助理

（本报记者 宋笛 采访整理）

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《一封乡信｜经济不雅察报2024年终特刊》

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